亞馬遜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間可以追溯到2004年，彼時(shí)淘寶網(wǎng)才成立一年，京東也才開始進(jìn)行電商業(yè)務(wù)布局，而亞馬遜已經(jīng)是市值超過160億美元（按照當(dāng)時(shí)匯率計(jì)算超過1000億）的***電商霸主。

這一年，亞馬遜的***戰(zhàn)略正是高速擴(kuò)張期，斥資7500萬美元收購(gòu)由雷軍、陳年等人創(chuàng)辦的網(wǎng)后，亞馬遜成功占據(jù)了中國(guó)電商板塊一角。隨后亞馬遜的在華業(yè)務(wù)一路增長(zhǎng)，2008年時(shí)在中國(guó)B2C市場(chǎng)的份額一度達(dá)到15.4%。

然而，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告，這一數(shù)字在7年后，已經(jīng)跌至不到1%。

從數(shù)據(jù)來看，亞馬遜想要在主營(yíng)的電商領(lǐng)域跟中國(guó)本土的巨頭們競(jìng)爭(zhēng)下去，切回份額，幾乎是不可能完成的任務(wù)。如今中國(guó)本土電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，亞馬遜已經(jīng)無法找到自己的立足之地，選擇進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)掉本土第三方電商業(yè)務(wù)，不失為一種明智的抉擇。

事實(shí)上，中亞電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略收縮，已經(jīng)不是***了。

根據(jù)公開資料，2018年4袁亞馬遜親自向商家發(fā)出郵件通知——自2018年8月30日起，亞馬遜中國(guó)不再為中國(guó)第三方國(guó)內(nèi)賣家提供FBA服務(wù)（Fulfillment by Amazon，是亞馬遜向第三方賣家提供的外包物流服務(wù)）。

2018年，亞馬遜中國(guó)開始上演裁員風(fēng)波，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從2000多人壓縮到不足1000人，總體人員下降超過50%。

同時(shí)，2017年底，亞馬遜在中國(guó)的庫(kù)存金額相比2015年同期大幅下降50%，在中國(guó)的倉(cāng)庫(kù)面積也比2016年減少50%，到2018年底，亞馬遜在中國(guó)的13個(gè)運(yùn)營(yíng)中心只剩下北京、昆山和廣州三個(gè)城市，廣州運(yùn)營(yíng)中心也于2019年初關(guān)閉。

2019年2袁“收購(gòu)合并”消息傳出，有傳言稱亞馬遜中國(guó)的跨境業(yè)務(wù)將和網(wǎng)易考拉合并。對(duì)此，雙方拒絕做出評(píng)論。

但目前來看，收縮的業(yè)務(wù)基本都是電商服務(wù)領(lǐng)域，無論是根據(jù)路透社的消息，還是亞馬遜的回應(yīng)，此次戰(zhàn)略調(diào)整首先被關(guān)閉的，都將是中國(guó)本土的“第三方”商戶服務(wù)。

亞馬遜的自營(yíng)業(yè)務(wù)目前仍然“前途未卜”，但亞馬遜已經(jīng)明確稱，有意繼續(xù)從事海外銷售業(yè)務(wù)的賣家可入駐海外購(gòu)。這也就意味著，中國(guó)消費(fèi)者不再能從中國(guó)本地第三方商家那里購(gòu)買商品，但他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^亞馬遜的***商店從美國(guó)、英國(guó)、丹麥和日本訂購(gòu)商品。并擁有中、港、臺(tái)、新、馬、泰、日本專線；我們始終秉承以客戶需求為遵向的服務(wù)理念為客戶提供門對(duì)門、倉(cāng)對(duì)倉(cāng)的一站式服務(wù)。2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。亞馬遜平臺(tái)越來越注重消費(fèi)端的用戶體驗(yàn)，在賣家端更傾向于有生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和品牌力的賣家。所以，亞馬遜的進(jìn)入門檻正在不斷提升。對(duì)一些中小賣家而言，其投入產(chǎn)出的邊際收益降低，需要重投入才會(huì)有產(chǎn)出，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變大。
從2020年的旺季可以看出，盡管數(shù)據(jù)顯示整體旺季表現(xiàn)不錯(cuò)，但是由于上半年暴發(fā)的海外疫情帶來訂單的大幅增長(zhǎng)，所以大部分賣家對(duì)年終旺季都有比較高的預(yù)期，旺季備貨量可能遠(yuǎn)超往年。然而，2020年的年終旺季并未如預(yù)期那樣訂單遠(yuǎn)超往年，旺季結(jié)束后，不少賣家?guī)齑鎵毫Υ笤觥Ｋ裕?021年年初，賣家的清倉(cāng)去庫(kù)存化帶來新一波競(jìng)爭(zhēng)踩踏。
另一方面，獨(dú)立站的勢(shì)能已經(jīng)開始形成。亞馬遜提高門檻，同時(shí)不少賣家面臨年終旺季庫(kù)存滯銷，因此2021年越來越多的亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，開始兩條腿走路。
雨果近期的一份賣家調(diào)研報(bào)告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計(jì)劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%賣家也在考慮。
亞馬遜賣家開啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，有一個(gè)獨(dú)立站“站群”賣家沒有的優(yōu)勢(shì)，就是供應(yīng)鏈。當(dāng)他們?cè)谥鸩嚼斫夂驼莆摘?dú)立站的流量邏輯和玩法之后，這種現(xiàn)金流快的商業(yè)模式對(duì)這些賣家大有助益，形成亞馬遜與獨(dú)立站雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌出海新模式。
不過，亞馬遜賣家布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，建議千萬不能用原來玩亞馬遜的思維去做獨(dú)立站。亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，必須先破而后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨(dú)立站上。甚至有時(shí)候，現(xiàn)有供應(yīng)鏈可能都是阻礙你做好獨(dú)立站的重要因素。
2021年，市場(chǎng)分化的趨勢(shì)還會(huì)更加激進(jìn)，除了亞馬遜等主流平臺(tái)，以及獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式之外，也會(huì)有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺(tái)業(yè)務(wù)。雨果最近的一份問卷調(diào)研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場(chǎng)之外，還準(zhǔn)備出擊拉美、東南亞、韓國(guó)、日本、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)。