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其實作為PCBA加工廠家的網絡推廣來說，尋找和我們PCBA工廠相匹配的客戶才是最關鍵的，每天都有若干的客戶詢盤，但是要根據客戶的類型和產品的特性，再結合公司自身的實力和年度經營會議既定方針，在確定是否為我司潛在的優質客戶。

我司采用ISO9001、IATF16949和ISO13485品質體系，無鉛環保制程，在同行業中雖然算不上翹楚，但是相對比一般的工廠算是小有規模，體系比較完善，應對客戶的認證完全是沒問題，只是由于我們的貼片生產線采用的N+1多臺設備聯機，所以無法對應小批量的客戶所帶來的低產值，所以也就造成了作為營銷前端，尋找合適的客戶是至關重要。

一般客戶在尋找PCBA加工供應商時，前期處于相互了解階段，我司業務會進行上門拜訪，了解客戶的產品是否為前沿產品以及客戶的綜合實力，首次交談確定符合我司目標客戶，會邀請客戶需要對我司工廠進行實地考察和了解，參觀生產現場以及品控制程，確定雙方合作意向，客戶留下實物樣版，提供BOM清單、GEB文件、測試文件，根據MOQ由我司營銷工程進行評估報價，報價中除了參考BOM清單中電子物料的點數和實物樣版，還有電子元件的整形，鋼網，過爐治具，工裝夾具，測試治具，測試、燒錄、品質檢查、包賺和運輸等人工成本。某一項資料的缺失會造成溝通成本上的增加，和交期的延誤，對產品的及時上線是有非常大的影響的。

其中Gerber文件包含了（Pad層、阻焊層、絲印層、鋼網層），是貼片加工中權威性很高的資料，因為后續的PCBA報價和加工費報價都需要Gerber資料進行參考。貼片加工就必須用到鋼網，開鋼網的時候也需要知道鋼網層的資料。

BOM清單也叫元器件清單，簡單的說也就是PCBA板上包含了哪些物料，這些對應的物料由于品牌、型號、規格的不一樣，價格也是不一樣的，而且加工費的確認也需要根據元器件的點數進行數點評估。

坐標文件，一般可以從Gerber文件中導出，它主要是對元器件的坐標進行了，當工程做程序的時候就需要用到這個文件。

實物樣版，主要是為了核對貼片和插件前，是否有需要電子元器件整形的工序，以及產品隱形的工藝和品質要求，以便精準報價和確保品質。

工藝指導文件，作為設計方對方案加工過程中流程的把控，一般會作為對制造商的一些指導性文件存在。包含特殊需求和特殊的設計點。

測試文件，也稱之為測試說明，有各項測試的項目和類別，包含測試的參數和技術指標，已經異常的現場處理辦法。

江西英特麗已經確立業務整體戰略。公司將以中-高端電子產品的加工制造為基礎（EMS），以智能制造整體解決方案為亮點（IMS），以新產品開發為發展（R&D）。

公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標志的“智慧工廠”，力爭成為行業內“智慧工廠”的標桿企業。除我們自己享受到智能制造方案帶給企業的紅利外，我們也會將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業之高端制造企業。同時，我們將積極進行產學研的合作，挖掘招募研發人才，積極整合研發公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產業方向尋求長遠的發展。