引爆市場，年銷破億是傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)希望達(dá)到的。在上海智狼營銷龔勇軍看來，對于傳統(tǒng)汽車用品企業(yè)來說，不管是品牌知名度還是網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面都是缺乏的，跟那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比渠道少了很多，那么訂單自然也就少了，所以轉(zhuǎn)型升級提高品牌，讓更多消費者知道他們對于這些企業(yè)來說是勢在必得的。

杭州羽奕，上海智狼營銷的合作伙伴，一家專門賣汽車按摩坐墊的廠家，在一年前這家企業(yè)還是不溫不火，沒有什么訂單，但是不到半年的時間就實現(xiàn)了業(yè)績翻倍，而且原本幾乎么有多少人用這款汽車坐墊，據(jù)市場調(diào)查，在上海、北京、廣州等地，有80%的開車族在使用這款坐墊，得到這樣的成效，是離不開上海智狼營銷龔勇軍的1990法則的。

第一、 什么是1990法則？

智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍：所謂1990法則，即任何一件流行事物的興起，必先來源于1%的意見領(lǐng)袖引領(lǐng)這一潮流，一旦這種潮流掀起，就會有9%的人很快加入這個行列，剩下90%的大眾會慢慢的將目光聚焦過來。1990法則的決定性之處在于這能夠掀起潮流的1%，然后才能用這1%撬動9%，再用9%撬動其余的90%，杭州羽奕首先要做的，就是找到這起著決定性作用的1%。

第二、龔勇軍幫杭州羽奕巧用1990法則找到了最開始的1%

為了找到精準(zhǔn)目標(biāo)消費群里的1%，首先要明確產(chǎn)品的定位，汽車坐墊業(yè)銷量持續(xù)下滑的原因不能單單看到市場的寒冷，還要掌握消費者的需求變化，在智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍的提議下，杭州羽奕進(jìn)行了為期一個月的市場調(diào)研，結(jié)果如龔勇軍所料，汽車坐墊業(yè)銷量下滑的根本原因，是開車族的消費源動力發(fā)生了改變，開車族的購買需求已經(jīng)從產(chǎn)品的外觀轉(zhuǎn)移到了健康上，開車容易導(dǎo)致的各種病痛成為了開車的最痛點，因此，龔勇軍判定，只要運(yùn)用精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略，杭州羽奕新品一定能夠帶來可觀的收益。

接下來就要考慮從哪里切入市場，如果把開車族這個群體切分成若干個小的群體，并在這個群體上貼上不同的標(biāo)簽，你會發(fā)現(xiàn)，不同標(biāo)簽的群體它的容量、它對新產(chǎn)品蔓延市場的助推速度、它對新產(chǎn)品的接納程度都會有所影響， 90后是一個群體，出租車是一個群體，自駕游愛好者也是個群體……，哪一個才是杭州羽奕按摩坐墊的1%目標(biāo)群體？

上海智狼營銷龔勇軍將目光鎖定出租車群體，而且是上海出租車群體，首先，上海是國家化大都市，有著引領(lǐng)潮流的天然優(yōu)勢，其次，出租車群體普遍存在久坐駕駛引起的各種疾病，緊迫感強(qiáng)，再次，出租車群體龐大，溝通順暢，能起到很好的信息傳播的效用。最后，羽奕新品有著網(wǎng)絡(luò)無法取代的“體驗式”功能，電商難以企業(yè)。這一舉措，不但搶了傳統(tǒng)汽車坐墊的飯碗，還搶了電商的飯碗，產(chǎn)品一經(jīng)上市，廣受好評，媒體爭相約訪，銷量持續(xù)走高。

上海智狼營銷龔勇軍在跟杭州羽奕合作的時候，就想到其必須要重新進(jìn)行品牌定位，因為只有這樣企業(yè)才會有一個好的發(fā)展前景。所以在確定品牌定位之前，他們對市場進(jìn)行了一個詳細(xì)的調(diào)查，找到了這款按摩坐墊真正的消費人群，而且也了解到消費者的痛點，兩者結(jié)合對癥下藥，再做一定的品牌推廣，那么這款汽車按摩坐墊想不出名都難。