一、前言

把物和碼一物一碼生成的二維碼放到產(chǎn)品上，通過平臺發(fā)紅包（總額無上限），激勵消費(fèi)者掃碼。

消費(fèi)者掃碼引入企業(yè)微信，企業(yè)通過標(biāo)簽，維護(hù)客戶，去有贊商城下單。

因為產(chǎn)品量大，所以來的用戶源源不斷，故商城訂單不斷，形成一個良性循環(huán)。

二、為什么要把碼放到產(chǎn)品上，除了產(chǎn)品因為國家要求因素外。

放到產(chǎn)品上的原因，

1. 激勵消費(fèi)者，在終端影響消費(fèi)者的決策，買的快。

2. 終端的導(dǎo)購，有了話術(shù)，引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買

3. 因為消費(fèi)者愿意買，可反向拉動各經(jīng)銷商多進(jìn)貨

4. 把掃碼消費(fèi)者拉回總部私域進(jìn)行深度運(yùn)營。產(chǎn)品多，觸點就多，拉回的人就多。

三、消費(fèi)者為什么愿意掃碼？

大獎刺激，100%中獎，因為確實能領(lǐng)到現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者更愿意參與。

（平臺20%+掃碼率）1億包，回流2000萬次，去重留500萬+粉絲*

消費(fèi)者首次掃碼進(jìn)入企業(yè)的企微，給一張50元優(yōu)惠券（自定義）

消費(fèi)者再次掃碼/轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，領(lǐng)取平臺現(xiàn)金紅包（0.1-88元），沒有比現(xiàn)金紅包更好的獎品，如果有就是更大的現(xiàn)金紅包。

四、消費(fèi)者為什么裝到私域？

解決以前品牌與消費(fèi)者失聯(lián)的問題。

品牌直達(dá)消費(fèi)者，可保障品牌相關(guān)信息的傳播效率及準(zhǔn)確性。

隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變，現(xiàn)在粉絲要沉淀在企業(yè)微信中（公眾號打開率低，已不再適合）

促銷活動可以按照用戶標(biāo)簽，個性化的傳遞給對應(yīng)的消費(fèi)者，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，降低推廣費(fèi)用。

五、用戶個性化經(jīng)營

SCRM模塊的標(biāo)簽及自動群發(fā)能力，實現(xiàn)消費(fèi)者的分類，個性化自動化通過企微下發(fā)信息，也可激發(fā)用戶裂變分享。

按品牌部的策略，實現(xiàn)合適的信息傳遞給合適的粉絲，數(shù)據(jù)可查，及時修正。

如：通過把某個區(qū)域消費(fèi)者集中拉入直播間（企微通知粉絲更高效），由農(nóng)藥專家講解當(dāng)?shù)啬壳暗牟∠x害情況，科學(xué)的用藥可快速解決當(dāng)?shù)叵x害，提高農(nóng)田產(chǎn)量，進(jìn)而引導(dǎo)更多周邊縣域農(nóng)戶使用化肥行業(yè)的產(chǎn)品，直播間可直接調(diào)用目前小程序里的產(chǎn)品購買，也可用有贊的分銷功能直接分享給朋友。

日常的各主播，講解常見病蟲害，基于區(qū)域、農(nóng)產(chǎn)品講解防蟲治病問題，化肥行業(yè)的品牌故事，產(chǎn)品研發(fā)背后動人故事，先進(jìn)的生產(chǎn)制造過程，提高消費(fèi)者感知，提升品牌美譽(yù)度。

各產(chǎn)品背后生長階段，化肥行業(yè)的保駕護(hù)航，如草莓從種到收，用到什么產(chǎn)品等等。

六、通過箱碼快速確定營銷關(guān)鍵人

經(jīng)銷商、導(dǎo)購活動，每箱單獨獎勵20元(舉例)，消費(fèi)者購買掃碼，填寫導(dǎo)購編號，自動獎勵。提高終端渠道導(dǎo)購的推薦積極性。

降低競品的推薦率，逐步提高化肥行業(yè)在終端渠道的倉庫占有率。

七、引導(dǎo)經(jīng)銷商使用總部下發(fā)的企業(yè)微信賬戶

積極引導(dǎo)各渠道商，使用化肥行業(yè)為他們開設(shè)的企業(yè)微信賬戶，彰顯授權(quán)經(jīng)銷商身份，用戶購買更放心。

降低微信朋友圈推廣難度，由總部統(tǒng)一輸出朋友圈內(nèi)容，信息正規(guī)準(zhǔn)確。提高了用戶粘性。（如經(jīng)銷商有變動，該賬號可轉(zhuǎn)移給新經(jīng)銷商，保障用戶維護(hù)不間斷）

基于貴司公開資料的了解，結(jié)合各產(chǎn)品的包裝特點，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動提高經(jīng)營效率，提高用戶滿意度，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升，私域流量池擴(kuò)大，增加渠道產(chǎn)品動銷率，拉高市場占用率及品牌忠誠度方面，形成本方案，供合作探討。

二．物和碼一物一碼對化肥行業(yè)的價值

1．系統(tǒng)自帶產(chǎn)品防偽溯源功能

產(chǎn)品溯源有助于提振消費(fèi)者信心，溯源信息，公司可根據(jù)情況自行選擇，把需要公示的內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，同時使產(chǎn)品溯源符合政府的監(jiān)管需要。

2．6億現(xiàn)金紅包助力市場促銷活動開展

按年30億件，平均現(xiàn)金紅包0.2元計算，物和碼一物一碼提供6億現(xiàn)金紅包助力化肥行業(yè)產(chǎn)品營銷活動。

物和碼一物一碼平臺采用100%中獎率及全部為現(xiàn)金紅包形式，產(chǎn)品銷量越多掃碼人數(shù)越高，現(xiàn)金紅包越多，不設(shè)上限。

3．紅包促銷常態(tài)化，提高市場銷量

買的多領(lǐng)的多，現(xiàn)金紅包促銷不斷，日常的活動力度就遠(yuǎn)超其它同類品牌，在現(xiàn)有市場持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，競品難通過低價滲透已有市場。

消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，增強(qiáng)消費(fèi)者購買意愿，基于二維碼可根據(jù)營銷需要設(shè)置多次掃碼，相當(dāng)于產(chǎn)品折扣。

如富朗葉面肥25ml/包（淘寶企業(yè)店售價6元），消費(fèi)者平均每次0.2元，每天3次，10天得6元，相當(dāng)于產(chǎn)品免費(fèi)。

4．平臺發(fā)紅包，不改變目前的產(chǎn)品及各渠道利潤分配

如消費(fèi)者掃碼所得紅包采用均由物和碼一物一碼平臺發(fā)放。中獎率100%，不影響貴司的產(chǎn)品利潤，不需要占用渠道毛利，對目前各渠道來說沒有影響利潤結(jié)構(gòu)。反而因為消費(fèi)者購買意愿增強(qiáng)，大幅提升了終端產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品動銷率的提升，提高了渠道/經(jīng)銷商的盈利水平，增強(qiáng)市場占有率！

復(fù)合肥/有機(jī)肥等高毛利產(chǎn)品亦可采用企業(yè)和平臺聯(lián)合活動模式，即由化肥行業(yè)出大獎（如農(nóng)用山輪車一輛），通過中獎率控制整體營銷預(yù)算，由物和碼一物一碼平臺出小獎模式，提高用戶參與度的同時保障體驗度。

5．3000萬+粉絲，快速建立千萬級私域流量池

消費(fèi)者首次掃碼先進(jìn)入化肥行業(yè)私域池（如公眾號/視頻號/企業(yè)微信/抖音/快手等），快速建立品宣陣地，與粉絲深度互動持續(xù)影響消費(fèi)者，形成復(fù)購拉動銷量及利潤提升。

按年30億件推算，30億*20%掃碼率=6億

去重后，預(yù)計可給貴司留存千萬+活躍私域粉絲，助力后續(xù)的新品開發(fā)及精準(zhǔn)營銷。

粉絲/流量在品牌手中，用戶線上下單就近提貨，降低渠道庫存風(fēng)險，調(diào)高渠道產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，更利于品牌掌握市場主動權(quán)，助力品牌長久健康發(fā)展。

6．客戶數(shù)據(jù)畫像，精準(zhǔn)營銷

消費(fèi)者掃不同產(chǎn)品上的二維碼，可以在物和碼一物一碼后臺，看到消費(fèi)者的各種數(shù)據(jù)

? 消費(fèi)者原生數(shù)據(jù)「是男是女，地區(qū)」

? 消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)「參與了什么活動，在哪個地區(qū)參與」

? 消費(fèi)者交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時買的？買了多少次」

? 消費(fèi)者場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」

通過這些分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)市場部門做更有針對性的市場營銷方案。具體落地方案可參考元氣森林。

7．助力企業(yè)擴(kuò)展新市場

如廣西市場，品牌好，產(chǎn)品品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品有現(xiàn)金紅包，更有差異性，向目標(biāo)區(qū)域市場投放大量現(xiàn)金紅包，100%中獎，消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)，總部訂單賦能，產(chǎn)品動銷率高，更利于拓展新市場的招商工作，進(jìn)而提高未覆蓋區(qū)域市場占有率。

8．額外增收1000萬+

用戶每次掃碼可獲得平臺發(fā)放的現(xiàn)金紅包，金額為0.1~88元之間，萬次出88元，

企業(yè)可得用戶掃碼金額的16%，以20%掃碼率，每次平均0.2元/次計算：

30億*20%掃碼率*[0.2元掃碼金額*16%分傭]*3次=1152萬

三．實施落地方式

1．前期上碼建議：

先從富朗葉面肥開始或產(chǎn)品包裝庫存即將用完的產(chǎn)品開始，逐步擴(kuò)展上碼產(chǎn)品范圍，隨著私域粉絲逐步提高，也有利于內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊磨合適應(yīng)，提煉總結(jié)不同私域池的運(yùn)營玩法。

2．導(dǎo)流方向：可分品牌或公眾號/視頻號交叉進(jìn)行。

3．產(chǎn)品賦碼：一物一碼

4．賦碼位置：各產(chǎn)品的最小包裝外側(cè)。

5．產(chǎn)品包裝增加提示語，如掃碼領(lǐng)紅包活動的提示語及相關(guān)活動規(guī)則。

6．物和碼一物一碼公司派專屬設(shè)計師協(xié)助優(yōu)化，由貴司領(lǐng)導(dǎo)審批后再交付印刷廠

7．賦碼實現(xiàn)，均由包材廠實現(xiàn)印刷即可，不單獨增加硬件設(shè)備不影響生產(chǎn)效率。

8．活動設(shè)置：

(1) 高毛利產(chǎn)品大獎模式，舉例消費(fèi)者掃碼可得iPhone12，中獎率0.0001%，

(2) 其它產(chǎn)品為平臺發(fā)紅包模式：即全部現(xiàn)金紅包由平臺提供。

四．合作費(fèi)用

物和碼一物一碼系統(tǒng)版本費(fèi)： 元/年

本版本：支持3個方向?qū)Я鳎ü娞?視頻號/小程序），支持500個商品。

二維碼：不收碼費(fèi)，免費(fèi)無上限贈送。

五．掃碼率保障方向

1．除產(chǎn)品包裝上提示語外，貴司可動用宣傳資源，如企業(yè)網(wǎng)站/公眾號/視頻號/廣宣物料/經(jīng)銷商等等，達(dá)到較大范圍的消費(fèi)者告知。

2．如遇掃碼率低，物和碼一物一碼向廣告主重點推介，盡力調(diào)動較大額紅包做保障，提高用戶體驗。

六．部分廣告主，供參考（可屏蔽貴司不希望出現(xiàn)的廣告主類型）

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