一、導(dǎo)語

基于前期溝通，糧油企業(yè)希望更好的刺激門店導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買，后續(xù)逐步帶動(dòng)線上銷售，形成本方案供探討。導(dǎo)購(gòu)愿意引導(dǎo)需要做2個(gè)方面的動(dòng)作，為什么要引導(dǎo)，如何引導(dǎo)消費(fèi)者更愿意下單。

二、解決思路

首個(gè)問題：導(dǎo)購(gòu)愿意引導(dǎo)消費(fèi)者

提成激勵(lì)及時(shí)化，導(dǎo)購(gòu)由糧油企業(yè)提供手機(jī)號(hào)碼，后臺(tái)鎖定，避免非導(dǎo)購(gòu)人員活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

每個(gè)導(dǎo)購(gòu)由系統(tǒng)生成單獨(dú)的導(dǎo)購(gòu)碼，如1819，當(dāng)用戶回家掃碼時(shí)，提升有紅包，但需要輸入導(dǎo)購(gòu)碼。用戶輸入正確導(dǎo)購(gòu)碼后，導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者各得1個(gè)紅包（紅包大小企業(yè)自主設(shè)定）。

需要用戶掃碼才能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，紅包碼在蓋內(nèi)，需要消費(fèi)者買回家，才能掃碼，即表示產(chǎn)品已經(jīng)賣出去，才能給導(dǎo)購(gòu)算提成。

第二個(gè)問題：導(dǎo)購(gòu)如何說，消費(fèi)者才更愿意購(gòu)買天下五谷

每天掃碼，都有紅包，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的。導(dǎo)購(gòu)告知消費(fèi)者每天掃碼可以領(lǐng)紅包，才能讓消費(fèi)者在心中覺得天下五谷比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)。

舉例：大媽，買天下五谷大豆油5L裝，現(xiàn)在做活動(dòng)69元，今天回家掃碼有5元紅包，相當(dāng)于64元，以后每天在家掃碼可以領(lǐng)錢哦，1個(gè)月就能領(lǐng)30多塊呢，2個(gè)月就有60元，相當(dāng)于這桶油免費(fèi)吃喲。

第三個(gè)問題：引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入天下五谷的私域流量池

逐步形成糧油企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，賦能經(jīng)銷商、線下店鋪、增加渠道談判籌碼、洞察消費(fèi)者助力商業(yè)決策等。

三、解決辦法

1、系統(tǒng)版本：

使用物和碼一物一碼專一版：元/年，贈(zèng)送80萬個(gè)碼。碼另購(gòu)價(jià)0元/個(gè)

2、導(dǎo)購(gòu)插件：

2000元/年（支持10萬人的導(dǎo)購(gòu)）

3、包裝增加引導(dǎo)語，引導(dǎo)用戶掃碼

(1) 需要在各產(chǎn)品的瓶標(biāo)上，標(biāo)注明顯的引導(dǎo)語，例：

天下五谷答謝客戶，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)。

新品上市，每天掃碼領(lǐng)紅包，100%中獎(jiǎng)。

碼上搶紅包，每天可掃，100%中獎(jiǎng)

每天掀蓋掃碼，贏好禮，100%中獎(jiǎng)

(2) 通過這樣的刺激及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，如掃碼率到10%，每年10億個(gè)產(chǎn)品，即可得1000萬粉絲。（我們的客戶目前掃碼率最低5%，最高40%）

4、產(chǎn)品賦碼

因二維碼內(nèi)有紅包，需要確保是已購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者才能掃碼。

根據(jù)不同產(chǎn)品的包裝特點(diǎn)，

有瓶蓋的，在蓋內(nèi)賦碼，考慮到油的食品安全性及揮發(fā)性，建議用激光賦碼的方式實(shí)現(xiàn)。

其他如大米可采用涂層碼，貼標(biāo)的形式賦碼在產(chǎn)品上。

注：此處涉及到賦碼設(shè)備，企業(yè)可自行確定也可由我們推薦后自行協(xié)商采購(gòu)

5、私域流量池，用戶存放地（天下五谷微信公眾號(hào)）

公眾號(hào)，可以發(fā)布圖文、短視頻、直播預(yù)告、粉絲活動(dòng)等內(nèi)容，也可以直接掛接小程序或商城。

四、物和碼一物一碼是什么工具？

物和碼是一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，在提供防偽、溯源、防竄貨的基礎(chǔ)上，通過更加強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷工具，激勵(lì)用戶進(jìn)行多次掃碼，逐步形成企業(yè)私域流量池的用戶沉淀及客戶畫像，通過數(shù)據(jù)洞察，基于消費(fèi)者行為/偏好，進(jìn)行更精細(xì)化的商業(yè)決策，快速提升產(chǎn)品的銷量及品牌忠誠(chéng)度。

物和碼一物一碼區(qū)別市面其它一物一碼的主要點(diǎn)：

1、市面上唯一擁有變現(xiàn)的工具，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的完美掃碼體驗(yàn)。例：首次掃碼進(jìn)入天下五谷的企業(yè)公眾號(hào)，第二次之后全部由平臺(tái)發(fā)紅包。

2、擁有豐富且價(jià)格低廉的異業(yè)流量，助力企業(yè)獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶人群，提高產(chǎn)品銷量。

3、促銷工具多，可發(fā)紅包/積分/優(yōu)惠券/實(shí)物/非實(shí)物，低毛產(chǎn)品可發(fā)券或積分

4、市面上唯一擁有將流量導(dǎo)入非微信體系能力的平臺(tái)工具。

五、物和碼一物一碼使用流程：

1、注冊(cè)流程

1．打印合同，快遞到：物和碼一物一碼公司，

2．收到合同后，物和碼一物一碼工作人員蓋章后，拍照回傳給糧油企業(yè)。

3．糧油企業(yè)安排付款，收款賬號(hào)見合同。

4．糧油企業(yè)提供管理員手機(jī)號(hào)，工作人員進(jìn)行注冊(cè)，并返回登錄網(wǎng)址/賬號(hào)/密碼。

5．建立糧油企業(yè)@物和碼一物一碼實(shí)施微信群，物和碼一物一碼服務(wù)部門的同事介入。

2、產(chǎn)品上傳及賦碼

糧油企業(yè)提供需要賦碼的每個(gè)產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，用于用戶掃碼后展示。

首次由物和碼一物一碼團(tuán)隊(duì)實(shí)施，上傳各個(gè)產(chǎn)品，填寫產(chǎn)品的主要屬性內(nèi)容，生成每個(gè)產(chǎn)品的專屬二維碼。

后期如有產(chǎn)品增減或調(diào)整，可自行修改，有培訓(xùn)。

3、引導(dǎo)語優(yōu)化

糧油企業(yè)提供天下五谷桶標(biāo)設(shè)計(jì)源文件，物和碼一物一碼安排設(shè)計(jì)師優(yōu)化引導(dǎo)語，糧油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后無誤，進(jìn)入印刷環(huán)節(jié)。

4、推廣素材配置

糧油企業(yè)提供微信公眾號(hào)，并在物和碼一物一碼后臺(tái)進(jìn)行授權(quán)。

在微信公眾號(hào)配置回復(fù)8，引導(dǎo)語。

5、充值紅包金額

在物和碼一物一碼后臺(tái)自行充值即可。每次充值不低于1000元，用于給導(dǎo)購(gòu)和用戶發(fā)紅包用途，自行檢查余額，余額不足，用戶掃碼不出紅包，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)信心受挫，體驗(yàn)較差。

6、禮品配置（前期由物和碼一物一碼配合設(shè)置，后期自行調(diào)整或設(shè)置）

設(shè)置多種紅包，不同毛利的產(chǎn)品調(diào)取不同的禮品。

1、設(shè)置微信紅包（0.3元以上），如紅包0.5元、紅包1元、紅包88元、紅包11元

2、設(shè)置裂變紅包（10元），如紅包10元，人數(shù)為5人

3、設(shè)置少量大額紅包（如20元）

4、根據(jù)不同產(chǎn)品的毛利設(shè)置導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)紅包（0.1-999元，自行設(shè)定）

設(shè)置各禮品庫(kù)存，無庫(kù)存，活動(dòng)無法設(shè)置，設(shè)置紅包庫(kù)存會(huì)自動(dòng)扣減余額。

7、活動(dòng)配置

設(shè)置活動(dòng)，可每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，也可同時(shí)參加一個(gè)活動(dòng)，也可某區(qū)域一個(gè)活動(dòng)。

建議每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)活動(dòng)，方便根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整某個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)時(shí)間、地區(qū)等。

設(shè)置用戶掃碼次數(shù)，基于天下五谷為關(guān)注公眾號(hào)，可設(shè)置掃一次。

確定每個(gè)獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率部分。

注：所有獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)率之和不能＞100%，可小于100%。

8、各活動(dòng)入口

活動(dòng)要告知消費(fèi)者，如公眾號(hào)推文，企業(yè)網(wǎng)站，海報(bào)，工作人員朋友圈、店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)等等。