專利應(yīng)該分開(kāi)來(lái)看，專和利，最終要落到利上。專利不是為技術(shù)而生，而是為市場(chǎng)而生。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)分為了前、中、后三階段：專利發(fā)明人有個(gè)想法表達(dá)出來(lái)，通行的做法是代理機(jī)構(gòu)幫助你填寫相關(guān)材料，包括專利特點(diǎn)、技術(shù)背景之類，形成專利文件，這是前端；然后代理機(jī)構(gòu)開(kāi)始撰寫專利文書(shū)、答辯直到取得專利證書(shū)和維護(hù)專利，是中端；而從專利證書(shū)到實(shí)際的“利”，是后端。

專利運(yùn)營(yíng)必須由后端來(lái)指導(dǎo)前端，其中極重要的一環(huán)是專利撰寫。必須由具有將專利變成錢的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)寫，否則專利撰寫不可避免地“太爛”。

專利能否變現(xiàn)以及變現(xiàn)大小取決于：

一，專利本身品質(zhì)，就是寫的好不好；

二，專利的技術(shù)價(jià)值高低；

三，專利對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)大小；

三個(gè)因素是乘數(shù)關(guān)系，其中一個(gè)不好，結(jié)果都是零。

現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)人認(rèn)為拿到證書(shū)再交費(fèi)維持，專利就到此為止了。專利營(yíng)運(yùn)也多是前端指導(dǎo)后端，有了專利，就寫出來(lái)，再去考慮怎么變成錢。

為什么寫的不好就難以實(shí)現(xiàn)從專到利？專利撰寫中，必須要有布局的觀念，首先要分析產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期，接下來(lái)分析在產(chǎn)業(yè)中處于上中下游的哪個(gè)位置，再看價(jià)值鏈，最簡(jiǎn)單是發(fā)現(xiàn)最值錢的部分在哪兒，然后鎖定目標(biāo)廠商，比如產(chǎn)品和三星有關(guān)，就要知道目前三星的專利和產(chǎn)品情況，你的專利能抓住他，才能迅速轉(zhuǎn)化，另外還要知道，專利要用來(lái)干什么，是訴訟、許可，還是用于證券化？這些布局技巧只有真正專利變現(xiàn)了的人才懂得。

用后端指導(dǎo)前端就是知道了專利怎么變成利后，再去有目的性、針對(duì)性地布局，而不是鎖定在一個(gè)點(diǎn)上，才能實(shí)現(xiàn)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的最大化，以及覆蓋到利益的最大化”。專利運(yùn)營(yíng)就像打仗，是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所有要素都必須考慮，你不能只有一桿槍就上戰(zhàn)場(chǎng)。

三、專利性價(jià)比高于產(chǎn)品

現(xiàn)實(shí)中，因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)不足，加之政策引導(dǎo)的偏差，導(dǎo)致眾多企業(yè)重“專”而無(wú)“利”，專利亦量大質(zhì)輕。

雖然各界都在倡言提升專利質(zhì)量，但實(shí)際上對(duì)“質(zhì)”的認(rèn)識(shí)仍然比較模糊。它應(yīng)該一方面是指技術(shù)含量，另一方面就是專利文書(shū)的撰寫質(zhì)量，布局要到位。

發(fā)明人的技術(shù)創(chuàng)新成果應(yīng)該變成兩種結(jié)果：一種有形的產(chǎn)品；一種是無(wú)形結(jié)果，就是專利。絕大部分人都忽略了無(wú)形的結(jié)果，其實(shí)，專利就是產(chǎn)品的影子，本身就是商品，可用以交換、轉(zhuǎn)讓、許可、訴訟、質(zhì)押等等。應(yīng)該說(shuō)，專利和產(chǎn)品是同生的雙胞胎。一件高質(zhì)量的專利加上好的布局，其盈利甚至比從產(chǎn)品的收益更大。正是許多人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才導(dǎo)致對(duì)專利的忽視。

通過(guò)產(chǎn)品來(lái)獲利，從技術(shù)到產(chǎn)品再到市場(chǎng)，中間環(huán)節(jié)很多，營(yíng)收成本其實(shí)很高。而專利本身可以帶來(lái)收益，而且可以通過(guò)專利壟斷市場(chǎng)。我申請(qǐng)了專利，你要制造相應(yīng)產(chǎn)品需要我授權(quán)，否則我告你，或者收你的錢，或者可以干掉你，這個(gè)性價(jià)比比做產(chǎn)品要高多了！

富士康已經(jīng)將技術(shù)變成了產(chǎn)品，而我們要做的就是把專利本身變成產(chǎn)品，以此倒逼“為了專利而專利”的格局改變。