小學(xué)輔導(dǎo)班能夠得到家長(zhǎng)青睞的優(yōu)勢(shì)就在于優(yōu)質(zhì)的課程與細(xì)心周到的服務(wù)，但這些內(nèi)容對(duì)于客戶而言卻是看不見(jiàn)也摸不著的非實(shí)物產(chǎn)品，如果小學(xué)輔導(dǎo)班一味的推銷產(chǎn)品與課程，反而會(huì)引起客戶對(duì)小學(xué)輔導(dǎo)班的疑慮，更難激起客戶的興趣，那小學(xué)輔導(dǎo)班在招生與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)上就會(huì)出現(xiàn)很大的困難。

一、明確體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念與含義，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。

小學(xué)輔導(dǎo)班進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，就是客戶在未購(gòu)買小學(xué)輔導(dǎo)班特定的產(chǎn)品、課程、服務(wù)之前，便先行進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)，感受小學(xué)輔導(dǎo)班的服務(wù)特色、教學(xué)理念、教育方法，客戶在獲得良好的體驗(yàn)后再進(jìn)行消費(fèi)或購(gòu)買的一種營(yíng)銷模式。體驗(yàn)式營(yíng)銷，是一種集饑餓營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等各種方式于一體的有效營(yíng)銷方式，是小學(xué)輔導(dǎo)班在小范圍內(nèi)采取的深層次、高效率的集約式貴賓服務(wù)，需要準(zhǔn)備精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，更需要了解目標(biāo)客戶，與客戶進(jìn)行深度溝通，進(jìn)而獲得過(guò)客戶的信任并為客戶留下良好印象，這就需要擁有一支專業(yè)、高效的人才來(lái)進(jìn)行科學(xué)管理和精細(xì)規(guī)劃。

二、明確目標(biāo)人群，做好精準(zhǔn)定位，打造精品課程。

小學(xué)輔導(dǎo)班開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷需選定明確的目標(biāo)群體，這才能讓每一堂試講課、每一次精心準(zhǔn)備都有意義、有價(jià)值。目標(biāo)群體應(yīng)定位在收入較高的公務(wù)員、教育或工商業(yè)界重視教育、有特定目標(biāo)需求、超前教育意識(shí)、正在讀小學(xué)3到6年級(jí)的子女。同時(shí)，小學(xué)輔導(dǎo)班自身也需做好精準(zhǔn)定位，要打造出適合這些學(xué)生群體的特色課程和中高端精品課程。

因此，小學(xué)輔導(dǎo)班開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷需做好全面準(zhǔn)備工作，提前對(duì)目標(biāo)群體做好科學(xué)的分析，并對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的細(xì)節(jié)做好周密規(guī)劃，還需招納優(yōu)秀的教學(xué)與管理人才。vx:fdjm668

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