當(dāng)課外托管班市場(chǎng)生源大戰(zhàn)越來(lái)越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少課外托管班已嘗到招生策劃帶來(lái)的甜頭。但是，也有不少?gòu)囊恍W(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失導(dǎo)致于學(xué)生的大量流失。以下是小編分析的4個(gè)要點(diǎn)：
1、缺乏戰(zhàn)略思考 
一些人追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計(jì)制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀(jì)豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說(shuō)明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長(zhǎng)期辦學(xué)目標(biāo)，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。 
2、缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念 
傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念認(rèn)為，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，則出現(xiàn)了招生價(jià)格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進(jìn)現(xiàn)象。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是兩敗俱傷。  
3、缺乏質(zhì)量意識(shí) 
木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(zhǎng)木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚(yáng)名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場(chǎng)，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會(huì)、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。 
4、缺乏有效宣傳 
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所課外托管機(jī)構(gòu)為了招生，一年之內(nèi)，在當(dāng)?shù)貛准掖髨?bào)連續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所機(jī)構(gòu)靠廣告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費(fèi)用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長(zhǎng)和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。 
以上4點(diǎn)就是小編總結(jié)出學(xué)生流失的原因，也從中可以看出教育品牌的重要性。如果你也有學(xué)生流失的問題，祝博士可以幫到您，祝博士加盟優(yōu)勢(shì)：

1、教學(xué)管理支持

分別針對(duì)教學(xué)管理，教師管理，學(xué)業(yè)管理，相關(guān)部門建設(shè)等方面提供指導(dǎo)性支持。

2、運(yùn)營(yíng)管理支持

提供加盟機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案，包括本地市場(chǎng)調(diào)研、選地、裝修、教職員工招聘教職員工崗前培訓(xùn)、招生宣傳、招生咨詢等。

3、市場(chǎng)管理支持

提供市場(chǎng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)招生，市場(chǎng)招生隊(duì)伍建設(shè)與管理、招生技巧等各方面支持。

4、市場(chǎng)培訓(xùn)支持

總部每年定期召開校長(zhǎng)及招生管理人員培訓(xùn)、交流會(huì)，對(duì)新加盟機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)培訓(xùn)，即使合作伙伴無(wú)經(jīng)驗(yàn)即可輕松上手。

5、專業(yè)師資免費(fèi)培訓(xùn)

    對(duì)新加盟機(jī)構(gòu)，總部也可以根據(jù)分校的需要提供上門培訓(xùn)指導(dǎo)。

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