書生七劍介紹 誕生于中國互聯網商用化元年的書生創立于1997年,三年后《中國書生》文化網成為當年伴隨著一代人成長的知名公…
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更新日期2019-12-10 17:05
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福建企友通 |
所在地: |
福建 廈門市 |
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中國客戶資源系統, 現代企業客戶資源系統不再是傳統意義上的企業內部資源,即人才、資金、固定資產及原材料等,它的內涵和外延得到的延伸。 其實客戶資源系統這就是企業的情報戰,是現代企業競爭的重要手段,但它的前提是建立在某種市場準則、法律法規及企業道德的基礎上而進行的。要實現對對手的情報收集途徑之一不妨嘗試做競爭對手的客戶。客戶資源系統可以這么說,只要是企業可以利用的或對企業生產經營有促進作用的一切有形和客戶資源系統無形資源都可以稱為企業資源,特別要強調的是企業的無形資源和外部其他資源,客戶資源系統這都是過去企業很少重視和挖掘的資源,企業客戶資源便是其中一種重要外部資源。在競爭者對各種資源進行致死不休的撕搶的情況下,客戶作為影響企業存亡的“上帝”顯然是諸多人的眼中肉,只要發現潛在的目標市場,企業們都會像大海里的鯊魚嗅到血腥味一樣猛沖過去。充分利用客戶資源的途徑一:嘗試做自己的客戶 客戶資源系統可能很多企業在報怨做客戶滿意度調查得來的結果存在很大的偏差,有些甚至不管用。實際上,調研并不能完全準確的反映問題,它只能做參考而不能當治病。企業要調查客戶滿意度最直接的方法就是嘗試認真做自己的客戶,客戶資源系統這樣你就會親自體驗自己的產品好不好用,服務態度好不好,甚至體驗到客戶在你的公司遭遇到的各種折磨,這遠遠比你讓客戶告訴來得真實。客戶資源系統充分利用客戶資源的途徑二:嘗試做競爭對手的客戶 客戶資源系統在企業競爭中要做到百戰不殆,僅僅知己顯然是不夠的,還要知彼,即看看你的競爭對手是怎么做事的?那些做的比你企業好?那些讓客戶不滿意?思考其中原因,總結出競爭對手的優勢和不足。
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